Für viele Unternehmen war die Verbreitung des Internets eine Chance zur Erweiterung des Kundenkreises. Das Ziel der Online-Marketing Maßnahmen war klarerweise zuerst der nationale Markt. Viele Unternehmen haben danach aber Ihre Fühler etwas weiter ausgestreckt und sich an internationale Kunden herangewagt. Bisher beschränkte sich der „internationale Markt“ bei vielen Unternehmen allerdings meist auf englischsprachige, manchmal auch spanische oder französische Kunden. Nun ist die Zeit gekommen das Geschäftsmodell zu überdenken und einen neuen Markt zu erobern, den Online-Markt Russland.
Russland ist ein Markt mit 140 Mio. Endkunden, von denen zur Zeit erst 33% online sind. Das Wachstumspotential ist also enorm. Von den russischen Internet-Usern benutzen ca. 85% Suchmaschinen, um sich näher über Produkte zu informieren.
Bevor Unternehmen in Werbung in Russland investieren, müssen sie sich aber im klaren darüber sein, dass der russische Online-Markt etwas anders „funktioniert“ als der westeuropäische. Im „Runet“ (so wird das Internet in Russland genannt) ist Yandex die meist benutzte Suchmaschine und hat einen Marktanteil von 66%. Google ist mit ca. 22% an zweiter Stelle.
Jede Suchmaschine arbeitet mit unterschiedlichen Such-Algorithmen. Um in Yandex ein gutes Ranking zu erzielen müssen die Webseiten speziell für Yandex optimiert werden. Wichtige technische Faktoren für eine gute Auffindbarkeit im Internet, sind eine in kyrillisch verfasste Webseite, sowie eine .ru oder .com Domain. Um im russischen Online Markt erfolgreich zu sein, sollte also eine komplett neue Internetpräsenz erstellt werden.
Das russische Pendant zu Google AdWords ist Yandex.Direct. Für bezahlte Werbung stehen auf Yandex.Direct zwei verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung, Text-Ads und Bannerwerbung.
Neben den technischen Unterschieden darf man auch die kulturellen Aspekte nicht vergessen. Russische Konsumenten haben andere Interessen, Vorlieben und Sitten womit in der Werbung andere Anreize geboten werden müssen. Nur eigens optimierte Webseiten und Werbekampagnen können auch die gewünschten guten Ergebnisse erzielen.
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